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顾客的心理包装需求

　　首先，作为一款好(hao)的(de)(de)包(bao)装(zhuang)，设(she)计者(zhe)必须要搞清楚顾客(ke)对于产品的(de)(de)真实需求(qiu)。例如(ru)礼(li)品的(de)(de)话，消费者(zhe)可能更(geng)关心它的(de)(de)包(bao)装(zhuang)档(dang)次，而对于包(bao)装(zhuang)的(de)(de)大小(xiao)则会依据礼(li)品的(de)(de)用途(tu)作出选择。送给情(qing)人的(de)(de)也许很精致同时忌讳体(ti)积过大，而送一般的(de)(de)往来客(ke)人还是青(qing)睐包(bao)装(zhuang)堆头稍(shao)大的(de)(de)。

　　有(you)些产(chan)品(pin)(pin)是用来(lai)彰显消费者(zhe)的(de)(de)尊荣和(he)地位(wei)的(de)(de)，此时(shi)市场(chang)上常见的(de)(de)包装设计及材料(liao)就很难满足(zu)消费者(zhe)的(de)(de)尊贵(gui)与猎奇心理(li)了，惟(wei)有(you)做一(yi)些颠覆性的(de)(de)设计才(cai)可以使产(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)位(wei)无与争锋，比较(jiao)典型的(de)(de)是Absolute Vodka 绝对(dui)牌伏特加。

　　需求的包装成本

　　如果是消费(fei)者(zhe)长期需要的快速消费(fei)品，则消费(fei)者(zhe)不会(hui)希(xi)望为包(bao)装支付更多的购(gou)买成本。还有(you)一(yi)种情(qing)况就(jiu)是希(xi)望包(bao)装简化，因为某(mou)些(xie)包(bao)装消费(fei)者(zhe)会(hui)认为扔(reng)掉可惜，不扔(reng)掉又(you)占空间，*典型的要属茶叶的铁罐包(bao)装。

　　包装(zhuang)是用来体现产品(pin)价(jia)值(zhi)，而非弱化产品(pin)价(jia)值(zhi)的(de)一种手段，过高(gao)档(dang)(dang)或者过低档(dang)(dang)的(de)包装(zhuang)都会弱化产品(pin)价(jia)值(zhi)，因此必须弄清(qing)楚顾客对于(yu)产品(pin)所愿意承担的(de)包装(zhuang)需求成本。

　　大瓶的雪(xue)碧汽水价格是(shi)不是(shi)比(bi)小瓶的更(geng)划(hua)算？散装的饼干与(yu)同一厂家出(chu)的纸(zhi)盒装的相比(bi)较是(shi)不是(shi)也(ye)要便宜点？这就是(shi)省略了部分包(bao)装后(hou)使得(de)环节费(fei)用降低，而(er)更(geng)能够引(yin)起理性消费(fei)者的购(gou)买欲望。

　　实(shi)现需求的包装便利性

　　一(yi)款包(bao)装的(de)自重(zhong)，包(bao)包(bao)装携带(dai)的(de)便(bian)利性(xing)(xing)等(deng)装的(de)易打(da)开程度，等(deng)，都会影响消费(fei)者所作出的(de)购买(mai)决(jue)定。消费(fei)者所期望(wang)的(de)包(bao)装往(wang)往(wang)暗含消费(fei)便(bian)利性(xing)(xing)于其中，以前的(de)很多(duo)塑(su)料(liao)包(bao)装要想(xiang)打(da)开必须借(jie)助牙齿(chi)或者剪刀(dao)，而现在多(duo)数此(ci)类包(bao)装都有个(ge)小口，轻轻一(yi)扯便(bian)可以打(da)开消费(fei)，这就是考虑(lv)到了需求(qiu)的(de)便(bian)利性(xing)(xing)。

　　实现需求的(de)包(bao)装沟通(tong)

　　细心的(de)(de)(de)消费者会发现，如今的(de)(de)(de)很多包(bao)装上不再只是(shi)(shi)简(jian)单(dan)的(de)(de)(de)文(wen)字或图案，往(wang)往(wang)一款容易打动顾客的(de)(de)(de)包(bao)装总是(shi)(shi)图文(wen)并茂的(de)(de)(de)。如“旺(wang)仔”牛(niu)奶的(de)(de)(de)卡通图形以及罐身“再看(kan)，再看(kan)就把我喝(he)掉”的(de)(de)(de)文(wen)字，消费者看(kan)到(dao)了旺(wang)旺(wang)的(de)(de)(de)卡通造型已经(jing)感到(dao)快乐，再看(kan)到(dao)这句煽情的(de)(de)(de)广告语，怎能(neng)不随手(shou)拿(na)一罐喝(he)掉呢？

　　再如一些蕴涵(han)历史及人文(wen)(wen)的(de)产(chan)品(pin)，往往都有(you)很优美的(de)文(wen)(wen)字(zi)夹杂其中，文(wen)(wen)字(zi)的(de)力量足以(yi)在片刻间引(yin)领(ling)消费者(zhe)的(de)神思，如人头马香槟干(gan)邑手(shou)册就(jiu)是此类沟(gou)通的(de)典范。当(dang)一种产(chan)品(pin)的(de)包(bao)装可以(yi)用图形或(huo)(huo)者(zhe)文(wen)(wen)字(zi)来和消费者(zhe)进行(xing)思想交(jiao)流，或(huo)(huo)者(zhe)引(yin)领(ling)消费者(zhe)去向(xiang)往时，这个(ge)产(chan)品(pin)的(de)包(bao)装无疑是非(fei)常成功的(de)。

　　包(bao)装(zhuang)其(qi)实可以分为两种，即理(li)(li)性(xing)(xing)(xing)包(bao)装(zhuang)和感性(xing)(xing)(xing)包(bao)装(zhuang)，理(li)(li)性(xing)(xing)(xing)的(de)消(xiao)费者多(duo)(duo)数情况下选择理(li)(li)性(xing)(xing)(xing)的(de)包(bao)装(zhuang)，而感性(xing)(xing)(xing)的(de)消(xiao)费者通(tong)常(chang)也只选择感性(xing)(xing)(xing)包(bao)装(zhuang)的(de)产品(pin)。所以，在决定通(tong)过包(bao)装(zhuang)设计打(da)动(dong)(dong)你(ni)的(de)消(xiao)费者之前，请(qing)多(duo)(duo)一些思考，你(ni)需要打(da)动(dong)(dong)的(de)消(xiao)费者是(shi)(shi)理(li)(li)性(xing)(xing)(xing)还(hai)是(shi)(shi)感性(xing)(xing)(xing)，他们作出(chu)购买决定的(de)场合是(shi)(shi)理(li)(li)性(xing)(xing)(xing)还(hai)是(shi)(shi)感性(xing)(xing)(xing)……